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《新龍謠》系列之整體推廣方案
作者：佚名 時間：2003-6-20 字體：[大] [中] [小]
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一、前言
在《新龍謠》（一）獲得成功的基礎(chǔ)之上，公司再接再厲，在全體員工的努力下，《新龍謠》（二）、（三）相繼制作完成，并擬于2003年4月中旬面世�！缎慢堉{》系列是公司努力打造的精品，既是目前的拳頭產(chǎn)品，也是公司長期穩(wěn)定發(fā)展的基石，公司上下對其寄予厚望，因此，《新龍謠》的市場推廣顯得尤為重要。
二、市場推廣整體策略概述
對于《新龍謠》這樣一個有著廣闊市場前景、可持續(xù)開發(fā)的產(chǎn)品，市場推廣策略應(yīng)該是長期的，漸進的，并且隨著產(chǎn)品的市場反應(yīng)進行調(diào)整。現(xiàn)把其推廣方案分為兩個大的戰(zhàn)略步驟
（一）、新產(chǎn)品面世推廣
任何產(chǎn)品推出之前都要事先培育市場，合理、準(zhǔn)確的市場推廣策略可使產(chǎn)品迅速得到消費者的認(rèn)同，從而搶得先機占領(lǐng)市場。
《新龍謠》的面世推廣本著立體、高效、經(jīng)濟、盡可能的直接面對消費者的原則，從3月底起，將在全國范圍內(nèi)展開宣傳攻勢，持續(xù)時間為半年，主要推廣活動集中在3至5月份。
（二）、產(chǎn)品的可持續(xù)性推廣
在第一步戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)以后，將開展第二輪的推廣攻勢，另行企劃。
注：此企劃書的以下各項的內(nèi)容，將全部圍繞第一步推廣策略進行，不涉及第二步內(nèi)容。
三、推廣目標(biāo)
�。ㄒ唬⒃诎肽暌詢�(nèi)（即從2003年4月中旬到2003年10月中旬），《新龍謠》（一、二、三輯）的總銷售量突破200萬人民幣。
（二）、《新龍謠》逐漸形成經(jīng)典品牌，為后續(xù)的可持續(xù)性發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。
四、推廣策略
（一）、媒體推廣
音像行業(yè)有其自身的特點，電視、報紙等媒體都不大適合廣告投放，因此，此次推廣選擇的媒體主要是發(fā)燒友和經(jīng)銷商經(jīng)常閱讀的雜志，結(jié)合《新龍謠》產(chǎn)品并考慮到雜志自身的檔次、主要消費群體、主要幅射范圍等因素，選定了以下三本雜志作為廣告發(fā)布平臺。
1、《高保真音響》
雜志背景：由著名電子科普雜志《無線電》編輯部創(chuàng)辦的《高保真音響》月刊創(chuàng)刊于1994年。《高保真音響》雜志是一本全國發(fā)行的大型豪華本月刊，重技術(shù)、講實效、重欣賞，全刊96頁正文，20余個欄目，在同行業(yè)中享有很高聲譽。
發(fā)行量：8000—10000冊 / 期
主要受眾：音像發(fā)燒友
主要幅射市場：以北京為中心，在華北和東北地區(qū)有著廣泛的市場影響力。
廣告費用（以一頁計算）：彩色版 4800元 / 期
黑白版 3200元 / 期
投放時間：《新龍謠》宣傳廣告將投放于《高保真音響》2003年5月期
2、《新音響》
雜志背景：《新音響》是第一本結(jié)合臺灣、香港與國內(nèi)視聽影音專家，共同創(chuàng)造的發(fā)燒刊物，由曾任臺灣《音響論壇》主編多年的賴英智先生負(fù)責(zé)編輯�！缎乱繇憽窞槟壳皣鴥�(nèi)編輯、設(shè)計、印刷最精美的音響類刊物之一，題材廣泛、信息量大，在全國范圍內(nèi)都有很大的影響力。
發(fā)行量：6000冊 / 期
主要受眾：音像發(fā)燒友
主要幅射市場：華南市場，以廣東珠江三角洲地區(qū)為主。
廣告費用（以一頁計算）：5000元 / 期
投放時間：《新龍謠》宣傳廣告將投放于《新音響》2003年4月期
3、《影音潮流》
雜志背景：《影音潮流》是從《電器沙龍》分離出來的一本新興的影音雜志，其內(nèi)容涉及行業(yè)最新咨詢、影音知識、企業(yè)風(fēng)采等諸多領(lǐng)域，其印刷精美、制作精良。由于有了《電器沙龍》的班底和成功經(jīng)驗，雜志一面世即得到各方好評，現(xiàn)已成為眾多企業(yè)展示自己產(chǎn)品和企業(yè)風(fēng)采的重要平臺。作為天籟音像的合作伙伴，每期8個版面的“天籟世界”已逐漸為眾多經(jīng)銷商和廠家熟悉、關(guān)注。
發(fā)行量：贈刊 6000冊 / 期
訂購 1800冊 / 期
主要受眾：經(jīng)銷商和音響器材生產(chǎn)廠家
主要幅射市場：華南、華中、西北、西南
廣告費用（以一頁計算）：3000元 / 期
投放時間：《新龍謠》宣傳廣告將投放于《影音潮流》2003年4月期
（二）、現(xiàn)場推介
為使《新龍謠》最大限度的與發(fā)燒友、經(jīng)銷商接觸，提升《新龍謠》這一品牌的知名度，拓展其銷售渠道，并最大限度的挖掘潛在客戶，《新龍謠》的市場推廣手法應(yīng)多元化、立體化，僅由媒體發(fā)布廣告是遠遠不夠的，因此，現(xiàn)場推介在整個推廣策略中占有十分重要的地位。
1、地址選擇
（1）、海印廣場
海印廣場是一座集各大名牌電器、通訊用品、辦公自動化設(shè)備、電腦、音像制品銷售和商務(wù)寫字樓于一體的5層大型專業(yè)產(chǎn)品商場，位于海印商貿(mào)安全文明小區(qū)中心點，地理位置極其優(yōu)越。
海印廣場在廣州有極旺的人氣，特別是在音響行業(yè)有著巨大的號招力，首屆海印廣場音響音樂文化節(jié)于去年十二月底開幕，歷時一個月，取得空前成功。每天都有大批的音像發(fā)燒友涌入海印廣場選購自己忠愛的商品，一到周末人流更為密集，因此，很多商家把海印廣場作為產(chǎn)品現(xiàn)場推介的首選。
（2）、廣州天河購書中心
廣州天河購書中心地處天河區(qū)的中心，是廣州最大的購書中心，也是重要的音像制品集散地，在廣州家喻戶曉。由于其在文化業(yè)不可替代的地位，并作為“求知、上進、現(xiàn)代、品味”的象征，天河購書中心有著廣泛的社會影響和群眾基礎(chǔ)，從此引起了商家的高度關(guān)注，在天河購書中心舉行的商業(yè)活動也日益頻繁。
同時，天河購書中心也是音響業(yè)的一塊盛地，李云迪、騰格爾、蒼狼樂隊等都曾在此舉辦現(xiàn)場簽名售賣活動，引起社會的廣泛關(guān)注。
2、活動時間
4月里某一個雙休日，分別在周六和周日下午在海印廣場和廣州天河購書中心舉辦現(xiàn)場活動（具體時間待定）。每場活動時間長短為2—3小時（視現(xiàn)場氣氛而定）。
3、應(yīng)邀嘉賓
《新龍謠》主唱兩人，《新龍謠》制作人員一人。
4、發(fā)布媒體
為進一步樹立《新龍謠》的品牌形象，接近消費群體，挖掘潛在客戶，并造成媒體效應(yīng)和社會影響，現(xiàn)場活動將邀請一些本地富有影響力的媒體進行報道，現(xiàn)擬定以下媒體為邀約對象
（1）、廣州電視臺
（2）、廣州日報
（3）、南方都市報
注：在海印廣場舉辦的活動將邀請上述媒體的相關(guān)人員出席，而在天河購書中心的活動將暫不考慮媒體發(fā)布，以免造成資源重合消耗和資本浪費。應(yīng)邀人員待定。
5、活動內(nèi)容
為使現(xiàn)場氣氛更為熱烈，調(diào)動觀眾積極性，和現(xiàn)場觀眾形成互動，從而最大限度的達到推廣效果，此次活動將力求臺上臺下共打成一片，造成轟動效應(yīng)。
（1）、現(xiàn)場演唱：《新龍謠》的主唱歌手將現(xiàn)場演唱《新龍謠》的部分經(jīng)典曲目。
（2）、創(chuàng)作隨想：《新龍謠》的創(chuàng)作人員將和主持人以談話的方式，講述《新龍謠》在制作過程中的一些花絮，以及一些曲目背后的故事。
（3）、現(xiàn)場簽名售賣：由到場歌手在《新龍謠》封套上親筆簽名，所有現(xiàn)場購買《新龍謠》的發(fā)燒友將喜上加喜，享受8.8折優(yōu)惠。
（4）、現(xiàn)場派送《新龍謠》系列的傳單和海報。
（5）、群眾參與
現(xiàn)場抽獎：現(xiàn)場觀眾將憑工作人員派發(fā)的《新龍謠》系列的傳單和海報進行抽獎。
有獎問答：在談話環(huán)節(jié)（詳見（2））中隱埋問題若干，由現(xiàn)場觀眾上臺作答，回答正確者將獲得天籟送出的《新龍謠》唱片一張。
現(xiàn)場游戲：把現(xiàn)場觀眾請上臺，演唱《新龍謠》中的經(jīng)典曲目，男聲女唱，女聲男唱，現(xiàn)場反應(yīng)最為熱烈者可獲贈《新龍謠》唱片一張。
注：（1）、每場活動贈出的CD限量在10張左右（若贈出過多，會影響現(xiàn)場消售的熱情），其中，有獎問答題目設(shè)計較多，難度較大，一共贈出10張CD；現(xiàn)場游戲一共分為2—3組（視現(xiàn)場反應(yīng)而定），每組獲勝者獲贈一張。
（2）、現(xiàn)場演唱穿插在各環(huán)節(jié)之間，每次歌手獻唱曲目為兩首。
（3）、具體活動節(jié)目時間表和現(xiàn)場各環(huán)節(jié)安排將另行企劃。
（三）、參加展會
公司將攜《新龍謠》參加第十一屆上海國際音響展。上海國際音響展舉辦十年來，已成為音響行業(yè)最具權(quán)威性的展會之一。每屆展會都云集了來自全球音響行業(yè)的頂級廠商和人數(shù)眾多的經(jīng)銷商、發(fā)燒友，每年在展會上完成的交易額十分可觀，因此，上海國際音響展是商家展示最新產(chǎn)品的必爭之地。
1、 參展時間：2003年4月24日至27日
2、 展臺大�。�2m ╳ 4m
（四）、賣場推廣
由于音像售賣店里品種繁多，消費者往往不知如何取舍，因此，在賣場加以廣告宣傳引導(dǎo)消費者消費就顯得尤為重要。
推廣方式
1、 設(shè)立專柜：把《新龍謠》系列放在醒目顯眼的位置，并區(qū)別于一般的低檔CD，顯出其不菲的價值。
2、 現(xiàn)場的宣傳海報招貼，懸掛POP。
3、 促銷活動暨品牌互動：在一段時間內(nèi)，對購買《新龍謠》的消費者開展優(yōu)惠活動，即再加50元既可任選“湖”系列的一張CD。此舉一來可以促進《新龍謠》的售賣工作，二來可以為“湖”系列的宣傳埋下伏筆，還可以使公司獲利，宣傳公司形象，可謂一舉多得。
4、 制作約30000個包裝袋，印上《新龍謠》和公司的一些宣傳廣告。此舉對提升《新龍謠》的品牌形象和天籟公司形象都大有裨益。
(五)、互聯(lián)網(wǎng)推廣
互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)媒體相比有很多優(yōu)勢，信息量大、費用低、流量高、網(wǎng)上支付方便快捷等等，因此，越來越多的商家在網(wǎng)上從事電子商務(wù)活動。
天籟公司的官方網(wǎng)站為：www.tlike.com，網(wǎng)站一項十分重要的職能就是網(wǎng)上銷售，截止到2003年3月28日，網(wǎng)站已有22953的瀏覽量，蘊含了很多商機。
《新龍謠》系列的網(wǎng)上銷售至關(guān)重要，方案如下
1、 在滾動條里發(fā)布《新龍謠》二、三輯即將面世的消息。
2、 在網(wǎng)站顯要的位置放上《新龍謠》的相關(guān)資料并配以圖片。
3、 在新聞公告欄里發(fā)布最新的與《新龍謠》有關(guān)的消息。